河粉機專網：信息化時代 食品機械行業(yè)把握網絡營銷機遇

截至2012年12月底，我國網民規(guī)模達到5.64億，互聯(lián)網普及率為42.1%，隨著網民隊伍的日益龐大，越來越多的企業(yè)開始重視互聯(lián)網這塊大蛋糕，而網絡營銷大有凌駕于傳統(tǒng)營銷成為企業(yè)主流的營銷渠道之勢，不少企業(yè)都開始紛紛“觸網”，想通過互聯(lián)網這一平臺來提高自己的知名度，進而達到營銷的目的，食品機械行業(yè)企業(yè)自然也不例外。
　　
　　當今隨著互聯(lián)網時代的逐步成熟，信息化也被應用在營銷之中。近年來興起的互聯(lián)網營銷算得上是信息化建設一個非常成功的體現(xiàn)。這對生產廠商來說，網絡營銷使得產品銷售信息的覆蓋面更加廣闊，這就意味著過去的一個代理店可能只有臨近城市的輻射范圍半徑，通過新型的網絡營銷現(xiàn)在可以把市場迅速擴展到全國各大城市乃是世界各地。
　　
　　網絡普及的今天，食品機械企業(yè)有著行之有效的銷售渠道的美好愿景，借助互聯(lián)網平臺，更好開發(fā)拓展市場，增加網站訪問量，提高銷售額。以針對性強，范圍廣泛，成本低、不受限制訪問等特點展現(xiàn)網站應有特色，吸引更多客戶眼球。無論是大、中小傳統(tǒng)食品機械公司都陸續(xù)建立自己網站，開展新穎電子商務營銷，為企業(yè)帶來一定的高額利潤，可見機械行業(yè)以網絡營銷策劃等宣傳代替?zhèn)鹘y(tǒng)的線下銷售模式，也證明了互聯(lián)網飛速發(fā)展，讓網絡營銷應運而生。
　　
　　找準定位 精準營銷
　　
　　食品機械行業(yè)的競爭日益激烈，傳統(tǒng)的營銷手段已經很難與競爭對手拉開差距，而網絡營銷則成為未來最具競爭力的營銷手段。在互聯(lián)網整合營銷領域服務了近8年的中國食品機械設備網告訴各位食品機械企業(yè)老板一定得找準自己的定位，因為定位決定食品機械網絡營銷的成敗。那么，食品機械行業(yè)網絡營銷定位包括哪些內容呢？
　　
　　平臺定位。平臺定位就是你要做哪種類型平臺，平臺的選擇決定著你的網絡營銷的發(fā)展模式、客群的分類。阿里巴巴、淘寶網、天貓這些成功的案例都值得食品機械企業(yè)老板去學習，去吸取精華，但不可模仿，因為你模仿不了人家的戰(zhàn)略、人家的思路。
　　
　　產品定位。企業(yè)對產品進行合理定位，即確定哪些食品機械產品作為投放市場的對象。為創(chuàng)立品牌特色，樹立特定的市場形象，以滿足消費者某種需求和偏愛的心理意向和行為方式。五金產品定位策略要體現(xiàn)在實體的構造、形狀、成份、性能、命名、商標、包裝、價格等直觀方面，以及滿足消費者不同的心理需求。
　　
　　食品機械產品定位的基本策略有兩種：一是與競爭對手的產品相對比，顯示出獨特性；二是與自己的系列產品相比較，顯示出創(chuàng)新性。產品定位策略的恰當使用，有利于觸發(fā)消費者求新、求美、求名、惠顧動機與習慣性購買行為。
　　
　　目標人群定位。目標人群決定著產品營銷的好壞，決定著你的營銷策略的選擇，你得明白你的產品的消費人群應該是什么年齡段、或者哪種收入水平等等。如果你的產品很高端，那么一定面對的是高端人群，反之亦然。
　　
　　網絡營銷的道與術
　　
　　創(chuàng)新型的整合網絡營銷。網絡營銷的趨勢是整合和創(chuàng)新，食品機械行業(yè)的網絡營銷尤為如此。其中“整合”主要體現(xiàn)在三個方面：傳播媒介的整合、營銷方法的整合、營銷目的的整合。而食品機械行業(yè)的網絡營銷更多的創(chuàng)新體現(xiàn)在經營顧客的情感，讓對方覺得面對的是一個有生命、有人格、有溫暖、有內涵、有味道的存在，而不是工業(yè)時代一堆冰冷精確的齒輪和標準化的僵硬笑容。
　　
　　競爭分析。做好產品網絡營銷推廣的第一個核心在于競爭分析，一個推廣人員如果不善于思考，喜歡折騰，會做對比，就不是一個好的推廣。前幾年當食品機械還是藍海的時候，隨便做一個簡單的推廣就有效果，現(xiàn)在不一樣了，隨便找一個食品機械細分行業(yè)的產品，在網上的推廣千奇百怪，那么這個時候，不得不考慮關于推廣手段、地域性、價格、服務等一系列問題。要思考的是相對于線上其他競爭對手，我們才能知道自己怎么做才能立于不敗。
　　
　　產品差異化。食品機械內一個小行業(yè)可能就會有很多客戶，要每一個商戶都能在互聯(lián)網上立足，一定要找到他的產品在市場上的立足點，不用太多，一個就夠了。市場的競爭是理念的競爭，不是產品。往往只有差異化的推廣才能達到四兩撥千斤的效果。
　　
　　體驗架構。這個東西包含得很廣泛，但是有脈絡，把你和消費者的每個接觸點都串聯(lián)起來，分析整個鏈條，你做得夠好嗎?能給消費者留下深刻的印象嗎?很多食品機械的用戶不再是不懂網絡的“初學者了”，小到從標題的編輯，內容中圖片和文字的搭配，都是吸引用戶交互“情感”的關鍵因素。
　　
　　總而言之，食品機械行業(yè)企業(yè)進軍電商是趨勢，應早日開展精準網絡推廣，主動出擊，早日摸索出適合企業(yè)的低成本高效益的營銷之路。總之，不論你是否承認，網絡營銷都以不可逆轉的趨勢沖撞著人們的消費理念，網上銷售也必然會成為食品機械企業(yè)營銷新藍海。

　　但食品機械企業(yè)要想做好網絡銷售，就一定要鎖定好目標顧客，然后選擇合適的產品，只有質量有保證的產品才能長久銷售，同時，要整合營銷方式，推廣形式多樣化，傳統(tǒng)渠道與網絡渠道可以互補及相得益彰，并且，還要做好售后服務，增加客戶的重復購買，只有如此，食品機械企業(yè)的網絡銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業(yè)績。